V dnešnom konkurenčnom realitnom trhu sa predávajúci často pri výbere realitného makléra zameriavajú predovšetkým na výšku provízie. Mnohí sa snažia ušetriť, mysliac si, že rozhodnutie pre lacnejšieho sprostredkovateľa je ekonomicky výhodné. Ale je tomu naozaj tak? Je realitný maklér s nižšou províziou naozaj to, čo vám v realitnej transakcii dokáže ušetriť peniaze, alebo je to presne naopak?
Provízia vs. Pridaná hodnota
Bežné kritérium výberu realitného makléra je často výška provízie. Predávajúci rozmýšľajú: „Prečo platiť 5%, keď existujú makléri, ktorí berú len 3%?” Tento prístup však prehliada podstatný fakt – kvalitný realitný maklér s vyššou províziou môže v konečnom dôsledku zabezpečiť vyššiu predajnú cenu alebo klientovi významne ušetriť čas a eliminovať riziká.
Prečo sa provízie zdajú vysoké?
Pri 200 a viac tisícovej nehnuteľnosti predstavuje 5% provízia značnú sumu. Ľudia vidia makléra, ktorý zverejnil inzerát, komunikoval so záujemcami a predal – zdanlivo jednoduchý proces. Naozaj len zdanlivo, pretože práca špičkového realitného makléra predstavuje oveľa viac. Navyše, trh sa mení:
- v minulosti boli štandardom nižšie provízie (2-3%)
- dnes sa posúvame k vyšším sadzbám (5%)
- rastú náklady na marketing, inzerciu aj prevádzkové výdavky.
Za čo platíte pri 5% provízii?
Realitný maklér s vyššou províziou investuje do:
- kontinuálneho vzdelávania;
- kvalitného marketingu nehnuteľnosti;
- profesionálneho fotenia a prezentácie;
- exkluzívneho prístupu k zákazke (menej nehnuteľností, viac času na tú vašu);
- overených procesov vďaka dlhoročným skúsenostiam;
- rozsiahleho zázemia realitnej kancelárie.
Malé kroky vedú k veľkým výsledkom
Predaj nehnuteľnosti je hra malých krokov – množstvo drobných detailov robí v konečnom dôsledku obrovský rozdiel. Kvalitný realitný maklér myslí na každý detail:
- väčší dosah marketingu;
- viac skúseností a teda vyššia úspešnosť predajov;
- viac času venovaného vašej nehnuteľnosti;
- profesionálny prístup pri vyjednávaní;
- bezpečné právne zázemie.
Predávate len raz
Pre väčšinu ľudí je nehnuteľnosť najväčším osobným majetkom, ktorý predávajú len jediný raz v živote. Nie je tu priestor na chyby – podobne ako pri lete na Mesiac, kde je potrebné myslieť na každý detail, aby bola misia úspešná.
Ako sú na tom makléri pracujúci za nižšie provízie?
Makléri s 2-3% províziou často:
- musia spracovať výrazne viac zákaziek;
- nemusia mať priestor na špičkový právny servis;
- nemôžu investovať toľko času do jednej nehnuteľnosti;
- poskytujú neraz len štandardný, nie nadštandardný servis.
Ako si vybrať realitného makléra?
- Začnite s predpokladom, že špičkový realitný maklér stojí 5%.
- Overte si jeho track record:
- Počet rokov na trhu.
- Spokojnosť klientov.
- Úspešnosť predajov.
- Počet realizovaných transakcií.
- Kvalita inzerátov a marketingových nástrojov.
- Zhodnoťte, či vám poskytuje adekvátnu hodnotu za vaše peniaze.
Mylné úvahy pri výbere
Častou chybou je podmieňovanie vyššej provízie: „Dám vám 5%, ak predáte za cenu o 5% vyššiu než chcem.” Tento prístup ignoruje realitu trhu – cena je definovaná trhom, nie želaním predávajúceho či makléra.
Pri výbere realitného makléra nemyslite len na to, koľko zaplatíte, ale najmä na to, čo za svoje peniaze dostanete. Rozdiel medzi priemerným a špičkovým maklérom vo výsledku často presahuje rozdiel v provízii. A najlepšie na tom celom je, že províziu platíte až po úspešnom predaji – takže riziko je minimálne.
Investícia do špičkového realitného makléra sa vám môže mnohonásobne vrátiť nielen finančne, ale aj v podobe bezstresového a profesionálne zvládnutého predajného procesu.
Obrázky zdroj: Archív Riešime bývanie