Bežci a realiťáci

Včera som dobehol môj, po Prahe a Košiciach, tretí maratón. Tentokrát na domácej pôde, v Bratislave. S trošku horším výsledkom, ako by som si želal, ale so stále výborným pocitom. Behám už dlho. Svoj prvý polmaratón som dal pred desiatimi rokmi, ale za bežca som sa skutočne začal považovať až minulý rok. Po prvom maratóne.

Prípravou nehnuteľnosti na predaj zvyšujete jej trhovú cenu

Príprava nehnuteľnosti na predaj je jediný krok v procese predaja, ktorým môžete zásadne ovplyvniť jeho priebeh aj výsledok. Napriek tomu, tento krok vynecháva osem z desiatich majiteľov. Skôr sa sústreďujú na cenu, s ktorou nemôžu urobiť takmer nič. Najčastejšie tri dôvody ignorovania prípravy nehnuteľnosti na predaj sú: nedostatok času, nedostatok financií a mylná predstava, že… Viac »

Predávate nehnuteľnosť? Viete ju správne nafotiť?

Ak nevyužívate služby profesionálneho fotografa, prípadne, ak nespolupracujete s realitným maklérom, osvojte si niekoľko rád ako čo najlepšie odfotiť vašu nehnuteľnosť. Zásadne foťte v čo najlepšom dennom svetle. Ak slnko svieti v jednotlivých miestnostiach v rôznych časoch, rozdeľte si vaše fotenie do dlhšieho časového obdobia. Pri fotení miestností s oknom a so zapnutým automatickým zaostrovaním a clonou sa vyvarujte najčastejšej… Viac »

Neverte cenám nehnuteľností uvedených na internete

Pri predaji nehnuteľností je najdôležitejším rozhodnutím ovplyvňujúcim priebeh predaja je stanovenie ponukovej ceny. Všetky ostatné nástroje marketingového mixu majú len doplňujúci charakter, správne stanovenie ponukovej ceny je kľúčové. Ako teda postupovať? Bežný postup väčšiny ponúkajúcich je návšteva realitných portálov na internete, kde sa pokúšajú zistiť aktuálnu cenu porovnateľných nehnuteľností. Musím ale upozorniť, že na inzeráty… Viac »

Dámy a páni, predstavujeme vám Open House

Nehnuteľnosti sa na Slovensku bežne predávajú niekoľko mesiacov, alebo dokonca aj rokov. V USA to však často môže byť záležitosťou jedného víkendového popoludnia. Rozdiel je v spôsobe predaja cez takzvaný „Open House“.     Zatiaľ čo dnes stojí majiteľa, či makléra, značné úsilie a čas realizovať veľký počet individuálnych obhliadok, predaj cez Open House predstavuje skoncentrovanie všetkých obhliadok do troch, štyroch… Viac »

Kúpiť, či žiť v prenájme? Tu sú základné otázky, ktoré by ste si mali zodpovedať

Kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najvážnejšie životné rozhodnutia a vo väčšine prípadov je najväčšou finančnou investíciou, s akou sa môžete stretnúť. Keďže toto rozhodnutie robíte zvyčajne len dva, tri krát za život, spája sa v prvom rade s veľkým pocitom neistoty. Pred kúpou si musíte zodpovedať na tri otázky: 1. Mám kupovať? A ak áno, mám… Viac »

Realitná kancelária – Nevyhnutnosť

 V článku s názvom Rezignácia som písal, že uznávam rozhorčenie proti niektorým realitným kanceláriám. Podľa môjho názoru je však rozhodnutie o realitke tým najprospešnejším a najdôležitejším v celej realitnej transakcii.Rozhodnutie o výbere realitného makléra je v takom prípade najdôležitejším v realitnej transakcii s priamym dopadom na finálny výsledok – úspech kúpy, predaja.

Najdôležitejším investičným parametrom nehnuteľnosti je jej unikátnosť

Hypotekárny boom hýbe i realitným trhom. Byty a domy dostávajú nových vlastníkov. Ako pristupovať k nehnuteľnosti, keď ju nechceme len ako miesto na bývanie, ale aj ako zdroj budúceho výnosu? Ako si vybrať tú správnu nehnuteľnosť, ktorej cena má potenciál rásť? Na otázky investujeme.sk odpovedal Martin Čapo riaditeľ realitnej kancelárie Riešime bývanie a viceprezident Národnej asociácie realitných kancelárií… Viac »

Chcete získať prevahu v realitnej transakcii? Získajte si makléra

Prevažná väčšina realitných transakcií sa realizuje v prítomnosti realitného makléra, preto je pre vás ako kupujúceho dôležité vedieť, s čím môžete počítať a čo od makléra alebo realitnej kancelárie naopak nemôžete očakávať. Prvým základným poznaním, ktoré treba nadobudnúť, je, že realitný maklér alebo kancelária, ktorá predáva na základe zmluvy s majiteľom nehnuteľnosti, je jeho agentom…. Viac »

Provízia je odmena za skutočnú prácu makléra

Povedzme si to otvorene. Každý z nás rád platí za služby alebo tovary čo najmenej. Toto je dôvod prečo je taký veľký záujem o výpredaje a prečo je výrazná zľava z ceny často najefektívnejším predajným argumentom. Zvlášť veľmi citlivo je vnímaná cena za služby. Je tu ťažko priradiť skutočnú hodnotu výkonu hodnote vnímanej zákazníkom. Platí to i… Viac »

Vezmite kúpu nehnuteľnosti ako cestu do exotickej neprebádanej krajiny

Aj keď má každý z nás dostatočne veľké skúsenosti na to, aby vedel spoľahlivo zadefinovať, čo očakáva od svojho bývania, zadanie, na základe ktorého sa vyberie do sveta hľadať ten svoj ideál, býva často prvým a zásadným problémom. Dôvody prečo je to tak sú tri.  Prvým je aj v iných oblastiach opakujúca sa mylná predstava, že… Viac »

TERAZ je správny čas na kúpu rodinného domu

Jednou z najčastejšie sa opakujúcich otázok kupujúcich, ktorú ja a moji makléri dostávame je otázka či je teraz ten správny čas na kúpu. Vo väčšine prípadov dávam štandardnú odpoveď, že správny čas je vtedy, kedy je kupujúci pripravený, tzn. jeho potreba bývania je reálna, jeho osobná situácia stabilná a financie pripravené. Dôvod prečo túto odpoveď dávam je ten,… Viac »

Máme takmer 100 percent spokojných klientov

Dodnes som sa v mojich blogoch a príspevkoch v médiách zásadne vyhýbal samochvále. Som totiž presvedčený, že vzdelaný klient si sám dokáže správne vybrať partnera pre realitnú transakciu. Kým konkurencia ohuruje svojimi vyhláseniami o najväčšom počte maklérov, pobočiek alebo najväčšom počte obchodov, moje príspevky skôr radia, vysvetľujú a usmerňujú. Dnes však po prvý krát urobím výnimku, pretože si myslím,… Viac »

Reality cez sviatky

Pre nás, realitných maklérov je každoročná skúsenosť s Vianocami rovnaká. Klienti chcú zrealizovať svoju realitnú transakciu do Štedrého dňa. Výsledkom sú často zbytočné stresové situácie, prípadne sklamania, keď veci nemajú taký progres, ako sme si (pod stromček) zaželali.   Predpokladám, že toto vyplýva do veľkej miery z toho, že Vianoce sú silne spojené s pocitom… Viac »

Nerozhodnosť je zlá výbava pri kúpe nehnuteľnosti

Najväčším nepriateľom kupujúceho je často on sám. Na začiatku je to neochotou prispôsobiť kritériá výberu realite na trhu, neskôr pohodlnosťou pri hľadaní od stola alebo predpojatosťou pri obhliadkach. Najväčším nepriateľom si však je v momente, keď je potrebné definitívne sa rozhodnúť. Časy, keď musel kupujúci pod tlakom rastúcich cien urobiť instantné rozhodnutie, inak o nehnuteľnosť prišiel,… Viac »

Hypotéka. Čo by ste o nej mali vedieť?

Hypotekárny úver patrí medzi najdostupnejšie a najtransparentnejšie formy úverovania a financovania nehnuteľnosti. Ani zďaleka to však neznamená, že ide o jednoduchý finančný produkt. Poznať jeho jednotlivé parametre a spôsob ich porovnávania pri výbere úveru je veľmi dôležité. Ponúkam preto niekoľko rád, ktoré môžu pomôcť lepšie sa zorientovať v procese vybavovania hypotéky. Nech sa páči: 1) Prvou problematickou vecou môže… Viac »

Development začína prieskumom trhu, končí reklamnou kampaňou

Marketing a jeho techniky vyučované už od stredných škôl sú nástrojom všeobecne známym. Termíny ako cieľová skupina, demografia, benefity alebo reklama sú bežne používané na stretnutiach a všetci im rozumieme. Samozrejme, sme si vedomí, že bez marketingu to nejde. V dnešnej dobe tvrdej konkurencie a nekompromisného spotrebiteľa sa to ani inak nedá. Napriek tomu je dnes len v Bratislave okolo… Viac »

Rokovanie pri predaji nie je len o cene

Vo vašej nehnuteľnosti prebehli obhliadky a vy konečne máte jedného, dvoch, prípadne viacerých záujemcov. V takomto prípade začína rokovanie.  Prvé, v čom musíte mať ako predávajúci jasno, je vaša rokovacia pozícia, inak povedané, kto má v pri transakcii navrch. Keď ste tlačení časom a stanovili ste preto nízku cenu, máte viac záujemcov, a preto i silnú vyjednávaciu pozíciu…. Viac »